{"id":3019,"date":"2026-09-21T21:08:49","date_gmt":"2026-09-22T02:08:49","guid":{"rendered":"https:\/\/accendoassociates.com\/?page_id=3019"},"modified":"2026-10-02T17:08:15","modified_gmt":"2026-10-02T22:08:15","slug":"ai-business-case","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/accendoassociates.com\/es\/ai-business-case\/","title":{"rendered":"El caso empresarial de la IA en una fundaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<div class=\"acc-offer acc-case\">\n<style>\n.acc-case{--red:#e30613;--red-dark:#c20510;--ink:#0a0a0a;--body:#4b4b4b;--muted:#6b6b6b;--light:#f4f3f0;--border:#dcd9d3;font-family:'Public Sans',sans-serif;color:var(--body)}\n.acc-case *{box-sizing:border-box}\n.acc-case .wrap{max-width:1180px;margin:0 auto;padding:0 28px}\n.acc-case .section{padding:78px 0}\n.acc-case .section.light{background:var(--light)}\n.acc-case .section-head{display:flex;align-items:center;gap:14px;margin-bottom:26px}\n.acc-case 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El ahorro de costos es real y es el menor de los cuatro valores de las horas recuperadas. Lo que sigue son las cuentas, las fuentes que las respaldan y las celdas donde son d\u00e9biles.<\/p>\n      <div class=\"btns\">\n        <a class=\"btn\" href=\"\/es\/contact\/\">Conversemos<\/a>\n        <a class=\"btn btn-outline\" href=\"\/es\/for-investors\/\">Qu\u00e9 hacemos para inversionistas<\/a>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"section light\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"section-head\"><span class=\"section-label\">Cuatro argumentos<\/span><span class=\"section-line\"><\/span><\/div>\n    <h2 class=\"section-title translation-block\">Las mismas horas recuperadas <span>se leen de cuatro maneras.<\/span><\/h2>\n    <p class=\"section-lead\">Un fondo que incorpora la IA en su trabajo documental recupera horas. Lo que valen esas horas depende por completo de lo que el fondo haga con ellas, y las cuatro respuestas difieren en un orden de magnitud.<\/p>\n\n    <div class=\"strip\">\n      <div class=\"tile\">\n        <p class=\"tile-marker\">Uno | Eficiencia<\/p>\n        <h3>La l\u00ednea de costos baja.<\/h3>\n        <p>Un equipo de capital recupera unas 335 horas documentales al a\u00f1o y un equipo de deuda unas 550, seg\u00fan el modelo que se presenta m\u00e1s abajo. Es el argumento m\u00e1s f\u00e1cil de demostrar y el de menor valor, y es el m\u00e1s expuesto a la pregunta de cu\u00e1nto cuestan las propias herramientas.<\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"tile\">\n        <p class=\"tile-marker\">Dos | Crecimiento<\/p>\n        <h3>Las mismas horas se leen como capacidad.<\/h3>\n        <p>Un fondo no prescinde de un analista cuando recupera horas. Hace m\u00e1s negocios. Una operaci\u00f3n de capital adicional cuesta unas 318 horas documentales una vez que se cuentan los procesos que entran en debida diligencia y no prosperan, as\u00ed que 335 horas recuperadas equivalen a aproximadamente una operaci\u00f3n cerrada m\u00e1s al a\u00f1o, lo que lleva a un fondo de 3.5 cierres a 4.6. Una posici\u00f3n de deuda adicional cuesta unas 60 horas, as\u00ed que 552 horas recuperadas sostienen unas nueve posiciones m\u00e1s, un portafolio de 73 en lugar de 64.<\/p>\n        <p>Crecer tambi\u00e9n significa el pr\u00f3ximo fondo. Todo gestor est\u00e1 levantando uno, y la misma capacidad se destina a la investigaci\u00f3n de mercado detr\u00e1s de la tesis, al mapeo de coinversionistas y a la b\u00fasqueda de inversionistas institucionales (LP).<\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"tile\">\n        <p class=\"tile-marker\">Tres | Nuevos instrumentos<\/p>\n        <h3>Los tickets m\u00e1s peque\u00f1os se vuelven viables.<\/h3>\n        <p>Cuando la debida diligencia y el monitoreo cuestan menos por operaci\u00f3n, baja el ticket m\u00ednimo viable. Eso abre estructuras combinadas con m\u00e1s tramos, instrumentos vinculados a resultados y pagos por resultados, y tickets m\u00e1s peque\u00f1os para empresas m\u00e1s peque\u00f1as.<\/p>\n        <p>No asignamos una cifra a esta columna. El costo fijo de las transacciones es la raz\u00f3n por la que los tickets no pueden bajar, y el tama\u00f1o del ticket determina qu\u00e9 empresas son alcanzables, pero nada publicado respalda una cifra y no vamos a inventarla.<\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"tile\">\n        <p class=\"tile-marker\">Cuatro | Evidencia<\/p>\n        <h3>Los datos de impacto permiten responder preguntas.<\/h3>\n        <p>Los datos de impacto llegan tarde, en formatos distintos, y se consolidan a mano. En una encuesta de l\u00ednea base que realizamos en julio de 2026, ocho participantes de cinco fondos de impacto calificaron su propio uso de la IA en la recopilaci\u00f3n y el reporte de datos de impacto con 2.88 sobre 5.<\/p>\n        <p>Un inversionista institucional que pregunta c\u00f3mo se mide el impacto est\u00e1 haciendo una pregunta sobre el pr\u00f3ximo fondo. La evidencia la responde y la narrativa no, por eso este argumento y el de crecimiento van juntos.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"callout\"><p>El primer argumento cubre el costo de las herramientas. Los dos \u00faltimos deciden si habr\u00e1 un pr\u00f3ximo fondo.<\/p><\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"section\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"section-head\"><span class=\"section-label\">D\u00f3nde est\u00e1n las horas<\/span><span class=\"section-line\"><\/span><\/div>\n    <h2 class=\"section-title translation-block\">El trabajo intensivo en documentos es el \u00fanico <span>que toca un flujo de trabajo de IA.<\/span><\/h2>\n    <p class=\"section-lead\">El modelo siguiente corresponde a un fondo de USD 200 millones. Las visitas de campo y los viajes se excluyen en todo momento, porque no son trabajo que un flujo de trabajo pueda alcanzar. En capital, el valor est\u00e1 en la debida diligencia, que representa el 69 por ciento de la carga documental. En deuda, el valor est\u00e1 en el monitoreo del portafolio, que representa el 63 por ciento. Los dos negocios son lo bastante distintos como para que combinarlos en una sola cifra oculte el hallazgo.<\/p>\n\n    <div class=\"ways\">\n      <div class=\"panel\">\n        <h3>Capital<\/h3>\n        <p class=\"sub\">1,458 horas documentales al a\u00f1o<\/p>\n        <table class=\"tbl\">\n          <tr><td>Debida diligencia en operaciones que se cierran<\/td><td>490 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Debida diligencia en operaciones que nunca se cierran<\/td><td>518 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Monitoreo del portafolio<\/td><td>270 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Reportes a inversionistas y LP<\/td><td>180 h<\/td><\/tr>\n        <\/table>\n        <p class=\"note\">Basado en 3.5 cierres al a\u00f1o con 140 horas de escritorio cada uno y un embudo de cuatro a uno. La debida diligencia en operaciones que no prosperan es la mayor de las dos l\u00edneas, y un fondo que no las cuenta subestima su propia carga.<\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"panel\">\n        <h3>Deuda<\/h3>\n        <p class=\"sub\">2,402 horas documentales al a\u00f1o<\/p>\n        <table class=\"tbl\">\n          <tr><td>An\u00e1lisis crediticio, nuevos prestatarios<\/td><td>420 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>An\u00e1lisis crediticio, renovaciones<\/td><td>476 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Monitoreo de covenants y del portafolio<\/td><td>896 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Revisi\u00f3n crediticia anual<\/td><td>430 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Reportes a inversionistas y LP<\/td><td>180 h<\/td><\/tr>\n        <\/table>\n        <p class=\"note\">Basado en unas 64 posiciones con un nivel de colocaci\u00f3n de 0.9, renovadas en aproximadamente tres a\u00f1os, es decir, de 20 a 30 transacciones al a\u00f1o. Un portafolio de deuda tiene muchas m\u00e1s posiciones que un portafolio de capital, y mucho m\u00e1s trabajo documental recurrente.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n    <p class=\"sources translation-block\"><strong>Fuentes.<\/strong> Las horas de debida diligencia y las tasas de conversi\u00f3n provienen de Gompers, Gornall, Kaplan y Strebulaev, <a href=\"https:\/\/www.nber.org\/papers\/w22587\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">documento de trabajo 22587 del NBER<\/a>, una encuesta a 885 inversionistas institucionales de capital de riesgo que reporta unos cuatro procesos completos de debida diligencia por operaci\u00f3n cerrada y 118 horas de debida diligencia por cierre, ajustadas al alza aqu\u00ed por los procesos de integridad y de criterios ambientales, sociales y de gobernanza propios de los mercados emergentes, y a la baja por el componente presencial. El n\u00famero de posiciones y el tama\u00f1o del ticket provienen de la encuesta de veh\u00edculos de inversi\u00f3n en microfinanzas de Symbiotics, que reporta un promedio de 39 empresas participadas con una posici\u00f3n directa de deuda promedio de USD 2.8 millones. Las horas de an\u00e1lisis crediticio provienen del marco escalonado de debida diligencia de CGAP, en el que una revisi\u00f3n de nivel II toma de 10 a 14 d\u00edas-persona.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"section light\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"section-head\"><span class=\"section-label\">El ejemplo pr\u00e1ctico<\/span><span class=\"section-line\"><\/span><\/div>\n    <h2 class=\"section-title translation-block\">Un fondo recupera m\u00e1s de lo que gasta <span>en las herramientas, en ambos casos.<\/span><\/h2>\n    <p class=\"section-lead\">Las horas se valoran a una tarifa combinada con todos los costos incluidos de USD 50, derivada de la remuneraci\u00f3n total en efectivo de analistas de inversi\u00f3n en catorce ciudades, cargada 1.5 veces para cubrir n\u00f3mina, espacio de trabajo, TI y suscripciones de datos, sobre 1,800 horas productivas. Un fondo con escalas salariales de Nueva York, Londres o de instituciones financieras de desarrollo opera aproximadamente al doble. La recuperaci\u00f3n se modela en 23 por ciento, el punto medio de una banda de 10 a 35 por ciento que fijamos deliberadamente por debajo del rango publicado.<\/p>\n\n    <div class=\"ways\">\n      <div class=\"panel\">\n        <h3>Capital<\/h3>\n        <p class=\"sub\">Fondo de USD 200 millones, equipo con personal global a USD 50 por hora<\/p>\n        <table class=\"tbl\">\n          <tr><th>L\u00ednea<\/th><th>USD<\/th><\/tr>\n          <tr><td>Horas recuperadas al 23 por ciento<\/td><td>335 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Valor bruto de esas horas<\/td><td>16,800<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Menos el costo de operar la IA<\/td><td>(11,160)<\/td><\/tr>\n          <tr class=\"net\"><td>Ganancia neta en el a\u00f1o<\/td><td>5,600<\/td><\/tr>\n        <\/table>\n        <p class=\"note\">Esta es la celda m\u00e1s d\u00e9bil de todo el modelo y es la respuesta honesta para un equipo peque\u00f1o de capital en mercados emergentes. A USD 100 por hora, el mismo fondo obtiene unos 19,400 netos.<\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"panel\">\n        <h3>Deuda<\/h3>\n        <p class=\"sub\">Portafolio de USD 200 millones, equipo con personal global a USD 50 por hora<\/p>\n        <table class=\"tbl\">\n          <tr><th>L\u00ednea<\/th><th>USD<\/th><\/tr>\n          <tr><td>Horas recuperadas al 23 por ciento<\/td><td>552 h<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Valor bruto de esas horas<\/td><td>27,600<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Menos el costo de operar la IA<\/td><td>(11,160)<\/td><\/tr>\n          <tr class=\"net\"><td>Ganancia neta en el a\u00f1o<\/td><td>16,500<\/td><\/tr>\n        <\/table>\n        <p class=\"note\">Solo el trabajo recurrente del portafolio recupera m\u00e1s que el costo total de operar la IA, antes de otorgar un solo pr\u00e9stamo nuevo. A USD 100 por hora, el mismo portafolio obtiene unos 41,100 netos.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"ways\">\n      <div class=\"panel\">\n        <h3>Lo que cuesta operar la IA<\/h3>\n        <p class=\"sub\">R\u00e9gimen estable, un equipo de seis, a USD 50 por hora<\/p>\n        <table class=\"tbl\">\n          <tr><td>Licencias, seis personas<\/td><td>2,160<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Uso de modelos, unas 1,500 ejecuciones documentales<\/td><td>6,000<\/td><\/tr>\n          <tr><td>Mantenimiento, 60 horas<\/td><td>3,000<\/td><\/tr>\n          <tr class=\"net\"><td>Total<\/td><td>11,160<\/td><\/tr>\n        <\/table>\n        <p class=\"note\">Costo de licencia de USD 30 al mes por persona, en l\u00ednea con los precios publicados de asistentes empresariales. Uso de modelos estimado con las tarifas de tokens publicadas. El primer a\u00f1o es m\u00e1s pesado, con unas 160 horas de desarrollo, y queda fuera de esta cifra. D\u00edgaselo a cualquier persona ante quien presente el caso, porque la cifra del primer a\u00f1o es peor y ocultarlo invita a la objeci\u00f3n.<\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"panel\">\n        <h3>Por qu\u00e9 el rango es conservador<\/h3>\n        <p class=\"sub\">De 10 a 35 por ciento, frente a la evidencia publicada<\/p>\n        <p class=\"note\" style=\"margin-top:0\">La encuesta de McKinsey de 2025 a 200 profesionales de fusiones y adquisiciones encontr\u00f3 que el 40 por ciento de los usuarios de IA generativa reportaba ciclos de operaci\u00f3n entre 30 y 50 por ciento m\u00e1s cortos, y el 46 por ciento una debida diligencia m\u00e1s r\u00e1pida. La encuesta de Apex Group de marzo de 2026 a 105 l\u00edderes de cr\u00e9dito privado encontr\u00f3 que el 30 por ciento reportaba menor tiempo de procesamiento en las operaciones de middle office, lo que es evidencia de adopci\u00f3n y no de horas medidas.<\/p>\n        <p class=\"note\">Los dos l\u00edmites de la banda utilizada aqu\u00ed est\u00e1n por debajo de esas cifras. Preferimos que un fondo encuentre el modelo conservador cuando haga sus propias cuentas a que lo encuentre optimista.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"section\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"section-head\"><span class=\"section-label\">Lo que este modelo no afirma<\/span><span class=\"section-line\"><\/span><\/div>\n    <h2 class=\"section-title translation-block\">Las celdas d\u00e9biles se se\u00f1alan aqu\u00ed <span>en lugar de descubrirse despu\u00e9s.<\/span><\/h2>\n    <p class=\"section-lead\">Un caso de negocio que solo muestra sus celdas fuertes es un documento de ventas. Estos son los cuatro puntos donde este puede cuestionarse, y preferimos exponerlos antes de que un director financiero los encuentre en la segunda reuni\u00f3n.<\/p>\n\n    <ul class=\"limits\">\n      <li class=\"translation-block\"><strong>El costo de tokens es la l\u00ednea m\u00e1s incierta.<\/strong> El uso de modelos se estima en 1,500 ejecuciones al a\u00f1o. Los flujos de trabajo ag\u00e9nticos que se repiten en ciclos pueden multiplicar esa cifra varias veces, y duplicar la l\u00ednea de uso lleva el caso de capital a la tarifa m\u00e1s baja a una peque\u00f1a p\u00e9rdida. Haga su propia estimaci\u00f3n de uso en lugar de tomar la nuestra.<\/li>\n      <li class=\"translation-block\"><strong>Las horas por proceso son un juicio construido sobre referencias publicadas.<\/strong> No se midieron dentro de ning\u00fan fondo en particular. Lo primero que vale la pena hacer es contar las suyas, lo que requiere dos semanas de disciplina en el registro de tiempo y resuelve la discusi\u00f3n en cualquier sentido.<\/li>\n      <li class=\"translation-block\"><strong>El tercer argumento no lleva cifra.<\/strong> El lado de los costos se puede modelar y el de las oportunidades no. Si alguien pide una cifra sobre nuevos instrumentos, la respuesta honesta es que los dos primeros argumentos ya recuperan el costo de las herramientas sin ella.<\/li>\n      <li class=\"translation-block\"><strong>El cofinanciamiento de instituciones de desarrollo no est\u00e1 en el modelo.<\/strong> Varias instituciones cubren una parte del costo del fortalecimiento de capacidades externas. Donde aplica un mecanismo, el desembolso propio del fondo baja y todas las cifras anteriores mejoran. Las tasas deben verificarse para cada mecanismo, por lo que aqu\u00ed no se supone ninguna.<\/li>\n    <\/ul>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"section light end\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"section-head\"><span class=\"section-label\">Siguiente<\/span><span class=\"section-line\"><\/span><\/div>\n    <h2 class=\"section-title translation-block\">Haga los c\u00e1lculos <span>con su propio fondo.<\/span><\/h2>\n    <p class=\"section-lead\">El modelo est\u00e1 hecho para ser revisado. Env\u00edenos su n\u00famero de transacciones, el tama\u00f1o de su portafolio y su visi\u00f3n de la tarifa combinada, y le mostraremos d\u00f3nde se ubica su fondo en los cuatro argumentos y cu\u00e1les de ellos deber\u00eda plantear su equipo internamente.<\/p>\n    <div class=\"btns\">\n      <a class=\"btn\" href=\"\/es\/contact\/\">Iniciar una conversaci\u00f3n<\/a>\n      <a class=\"btn btn-outline\" href=\"\/es\/impact-investors-ai-circle\/\">Ver el AI Circle<\/a>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The Business Case A Fund&#8217;s Case for AI Is Four Arguments,and Efficiency Is the Weakest of Them. Most AI business cases for an investment firm stop at cost saving. 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